在机遇与挑战中成长

我是 2022年9月份来到鼎信的，回想起来，时间过得真快，眼瞅着马上就满三年了。回头想想，感慨万千，今天在此分享我的心路历程。

我现在是一名销售业务员，在此之前，从没有接 触过化工行业。 22年之前一直在钢板行业干生产。

2022年钢板行业迎来寒冬，裁员的裁员，三班倒改成两班倒，有活就干，没活在家待业。正是这个时候，

我打了三个电话，一个是打给之前的同事，去其他生意好点的钢板厂继续工作；一个打给另一个在化工厂干领导的朋友，一个打给了马总，打给马总的这个电话，可以说改变了我的人生轨迹。

从一个干生产的突然来做销售，这个转变还是有点大。一开始，心情是忐忑的，对未来是充满焦虑的。进入陌生的行业，从事陌生的工作，自己本身学历不高，学习能力差，学起来非常吃力。幸亏身边有太多的人来帮助我，才有了我现在的成长与进步。

之前自己从来没出过远门，第一次跟马总他们出差去温州，在路过山东边境的时候，他们为我鼓掌庆祝；第一次跟同事出差，第一次面对客户，当时感觉特别生涩，专业知识基本不懂，也非常害怕客户问得太多；第一次参加展会，在广州，面对来来往往的客户，硬着头皮上去发宣传册，递名片，加微信，跟客户交流，有不懂的就挠挠头，赶紧叫孙总或者马总过来帮忙解围。

很庆幸，现在自己也可以跟客户正常的沟通交流了，但还是专业知识储备不够，尤其和曹总出差这几次，曹总和客户能聊到一起，提出的问题马上有解决方案，客户也喜欢和懂的多的聊。

一路走来，有艰辛，更有希望。自己出差的时候，遇到挫折和失败，难免会想家，想孩子。记得有几次，到了客户公司门口，还下着大雨，客户避而不见；到了客户公司，被门卫拒之门外；好不容易见到客户，一聊起来，现有的供应商关系很好，不想更换。

出来跑的多了，难免会遇到各种情况。一开始，一次小的挫折就会让自己怀疑人生；现在好了，也可以做到处变不惊了，哈哈，即便是受了打击，依然保持微笑。

现在出差，会事先做好拜访计划，提前约好客户，做好路线规划。到了客户那里，会跟门卫处理好关系，哪怕递一支烟，简单的表达对他的尊重，也能很快的解决问题。见了客户，递交公司资料和产品样品，清晰的表达来意，专业的介绍公司及产品，解答客户的 问题，让客户信赖我们的产品更信赖我。就像曹总说的 “做业务首先是做人”。

我庆幸自己当初的选择，现在的我对未来充满了憧憬，感谢身边同事对我的包容，感谢领导对我的教诲，更感谢公司提供的平台。我相信，在鼎信沃土上播撒的种子，在不久的将来一定会开出灿烂的花朵，结出胜利的果实。